天添自動(dòng)化設備公司年中工作總結
現在我對我這上半年的的工作心得總結如下：
一、踏實(shí)做事，認真履行本職工作。
首先要從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)緊跟市場(chǎng)的變化、市場(chǎng)上反饋到的信息及時(shí)反映給領(lǐng)導。及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)的公司資料進(jìn)行分析，直至達成交易、甚至成自己的忠實(shí)客戶(hù)為最佳。其次，自己經(jīng)常要與同事勤溝通、多交流，來(lái)分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題及應對方案，以求在業(yè)務(wù)層面上共同成長(cháng)……要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)也要不斷的對手中的老客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)及跟蹤！把有可能用我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要客戶(hù)，把最近有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)客戶(hù)來(lái)維護。并根據他們的需求量及溝通時(shí)提供的單子的急、緩信息進(jìn)行有度的跟進(jìn)單子，力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
積極主動(dòng)，力求按時(shí)完成領(lǐng)導定的任務(wù)量。
每天積極主動(dòng)的回訪(fǎng)客戶(hù)，并做好第二天的工作計劃與安排。力爭完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)量。
1、提到任務(wù)量總結一下上半年的任務(wù)量完成情況：
從2021年1月至2021年6月 合同總金額為：貳佰零捌萬(wàn)捌仟伍佰壹拾陸圓整(2088516元) 回款金額990418元、銷(xiāo)售總米數2158米   領(lǐng)導定的任務(wù)量為700萬(wàn)，這大半年過(guò)去了才完成了200萬(wàn)、上半年還有150萬(wàn)的欠缺，要是把這150萬(wàn)補到下半年的計劃中就是說(shuō)下半年要完成500萬(wàn)的任務(wù)量、根據上半年的業(yè)績(jì)來(lái)推下班年的業(yè)績(jì)、感覺(jué)渺茫萬(wàn)分、完成領(lǐng)導任務(wù)量我自己都有點(diǎn)擔憂(yōu)！不過(guò)做業(yè)務(wù)的也相信奇跡。期待大單子與我相遇，再來(lái)個(gè)小單子如同溪流源源不斷……當然了這還需要加倍的努力的維護客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)……2、上半年的工作內容總結如下：
6月下旬領(lǐng)導明確了工作內容：明顯感覺(jué)到力不從心、吃力很多，因為以前直至是發(fā)B2B平臺，現在明確內容后又添加了很多新型的短視頻、文庫等新型平臺，對這些平臺談不上陌生只是不是太熟悉、我想經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉與適應肯定會(huì )完成的很好。與時(shí)俱進(jìn)吧、緊跟互聯(lián)網(wǎng)的潮流、這一點(diǎn)改進(jìn)就需要給領(lǐng)導班子大大的點(diǎn)一個(gè)贊明確方向、踏實(shí)做事、無(wú)條件的相信及擁護領(lǐng)導是我工作的標準與原則?。?！
三、堅持學(xué)習
人要不斷地學(xué)習才能進(jìn)步。用時(shí)髦的話(huà)說(shuō)就是給自己充電。首先，要學(xué)習溝通技巧來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)能力；其次，有時(shí)間還通過(guò)其他方式來(lái)學(xué)習同行的銷(xiāo)售特點(diǎn)與技巧，再跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)盡可能的做到揚長(cháng)避短。
四、多了行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行對市場(chǎng)投放的相關(guān)政策。只有了解同行的細微變動(dòng)、和大幅度政策才能不受井底之蛙的困局。只有掌握同行的信息作出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
后半年計劃
我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年爭取做到500萬(wàn)的。每個(gè)月也就是83萬(wàn)左右，同始也要定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把手里的二手設備客戶(hù)，世騰系客戶(hù)、老客戶(hù)、當做大客戶(hù)來(lái)維護，把平時(shí)詢(xún)價(jià)當做重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)對待！
完成任務(wù)這個(gè)目標確實(shí)有點(diǎn)宏偉及遠大，沒(méi)辦法做銷(xiāo)售就得做到——逢山開(kāi)隧，遇河架橋、的能力……來(lái)爭取最大的努力來(lái)完成領(lǐng)導分配給的任務(wù)。
最后我要感謝領(lǐng)導與同事上半年對我工作的支持與幫助，希望下半年通過(guò)大家的一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。天添自動(dòng)化設備公司年中工作總結